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促銷怪招：購(gòu)物“滿500，送靚女”
作者：陳恒之 時(shí)間：2007-5-8 字體：[大] [中] [小]
忙做2小時(shí)的家務(wù)。此舉可謂妙不可言，盡顯“造作”之能事。 -
時(shí)間：2007、04、26——2007、05、07
地點(diǎn)：重慶大渡口新山村某商場(chǎng)
促銷內(nèi)容：只要消費(fèi)滿500元，商場(chǎng)就送你一個(gè)靚女回家?guī)兔ψ?個(gè)小時(shí)的家務(wù)。
促銷目的：商場(chǎng)開業(yè)圖的就是喜慶熱鬧，消費(fèi)者在購(gòu)物后，如果有人能幫忙做家務(wù)，肯
定會(huì)覺得很溫馨，對(duì)商場(chǎng)也會(huì)留下好的印象�！�
靚女來源：靚女都是從各家政公司精心挑選的，每天限量10名，并事前經(jīng)過了一番禮
儀培訓(xùn)，跟平日大家對(duì)家政女工的印象完全不同。
近日，時(shí)值五一來臨，重慶一商場(chǎng)開業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容：只要在商場(chǎng)消費(fèi)滿500元，則可以領(lǐng)一名“靚女”回家?guī)?div class="xf424attm29" id="con_con">
盡管此舉褒貶不一，但從策劃人的角度來衡量此促銷創(chuàng)意，也不得不發(fā)自肺腑地由衷的贊嘆。商場(chǎng)“滿就送”，如今“送靚女”，重慶的這家商場(chǎng)的確稱得上“能炒善秀”。雖然消費(fèi)者都明白所謂的“送靚女”，其實(shí)應(yīng)是“送勞務(wù)”，但經(jīng)商場(chǎng)策劃人這么改頭換面地創(chuàng)意“包裝”，也便“炒”出了媒體的頻頻關(guān)注，也“秀”出了市民的消費(fèi)沖動(dòng)。
媒體報(bào)道稱，該商場(chǎng)企劃部的鄧小姐告訴記者，商場(chǎng)開業(yè)圖的就是喜慶熱鬧，開業(yè)消費(fèi)“滿500送靚女做家務(wù)”的溫馨做法，會(huì)使顧客對(duì)商場(chǎng)留下好的印象。而每天限量10名的“靚女”，則是從各家政公司精心挑選，并事前經(jīng)過了一番禮儀培訓(xùn)，跟平日大家對(duì)家政女工的印象完全不同。
我不愿過多追問所謂“靚女”“限量”的細(xì)節(jié)問題。
我很愿意相信這家商場(chǎng)，促銷方案能夠得到有效執(zhí)行，買500，送的“靚女”，不會(huì)失信于消費(fèi)者。
盡管一些媒體對(duì)此次促銷活動(dòng)產(chǎn)生了置疑，盡管一些網(wǎng)絡(luò)讀者抨擊這種促銷方式存在問題。但我覺得，再高明，再成功的營(yíng)銷創(chuàng)意都不是十全十美的，利弊有之，重要的是營(yíng)銷創(chuàng)意本身所起到的效果。
記得日本一家咖喱粉公司品牌策劃方案是這樣的，首先通過一些媒體發(fā)布這樣的一條訊息，日本XX咖喱粉公司，最近將動(dòng)用XXX架直升機(jī)把富士山的顏色改造成咖喱粉的顏色，這樣的訊息經(jīng)過日本的各大媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道后立刻在日本炸了鍋。
高聳入云的富士山自古就是日本的象征和日本人的精神支柱。它是一座高約3,776米的休眠火山，以恬靜的外形著稱于世。它位于山梨縣和靜岡縣境內(nèi)，是富士箱根伊豆國(guó)立公園內(nèi)最吸引人的景致。
冬天覆蓋著寂靜的白雪、夏天則一派生機(jī)盎然——這種天氣的變化為富士山倍添姿彩。無論近觀還是遠(yuǎn)眺、無論坐飛機(jī)還是乘列車觀賞，人們無不驚嘆它的峻美。
訊息發(fā)布時(shí)間段正好選擇在冬天，這時(shí)的富士山正被白雪籠罩著，人們正徜徉在冰清玉潔的富士山的美景中。聽說富士山將要被改造成咖喱粉的顏色，日本的國(guó)民可不愿意了，各方反映激烈，舉國(guó)上下民情激憤，極力聲討XX咖喱粉公司。他們開始打電話向報(bào)社、雜志社、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體詢問事情的真相，而媒體也不知道如何回答。于是乎，有甚者開始向日本的政府部門質(zhì)問�？蓱z的日本國(guó)民們，被策劃者愚弄的不知所措，仿佛日本發(fā)生了“動(dòng)亂”一樣，就象無頭的蒼蠅到處亂撞。這樣的一次“營(yíng)銷”事件極度升溫，很快的上升為全民關(guān)注的“時(shí)政”事件。人們開始關(guān)注新聞報(bào)道，關(guān)注事態(tài)發(fā)展的動(dòng)向。
最終，在日本政府干預(yù)下，XX咖喱粉公司在全國(guó)各大媒體公開向全體日本國(guó)民道歉，聲稱這是一次誤會(huì)，只是企業(yè)宣傳的一種手段。人們虛驚一場(chǎng)之后，才知道這只是XX咖喱粉公司的企業(yè)行為，只是企業(yè)迫于自身沒有知名度，而做的一次宣傳。
重慶大渡口的這家商場(chǎng)，把商場(chǎng)慣用的“滿XX，送XX”炒作成送“靚女”，聚焦此次活動(dòng)的主題焦點(diǎn)就是“靚女”，成也送“靚女”，敗也送“靚女”。一個(gè)敢把活生生的“人”當(dāng)作商品送的活動(dòng)創(chuàng)意本身就是一種創(chuàng)新。引來媒體“爭(zhēng)相報(bào)道”“免費(fèi)宣傳”的原因，就是送的“商品”——“靚女”是人。
策劃者在整合媒體資源的時(shí)候成功的向目標(biāo)受眾傳遞了這樣的信息，XX商場(chǎng)，五一購(gòu)物“滿500，送靚女”這樣的懸念。送靚女？怎么送的？是真的嗎？在看到媒體報(bào)道這個(gè)促銷主題的時(shí)候，人們都會(huì)如此想象。帶著這樣的好奇心，人們通常會(huì)給予異常的關(guān)注。
或許，重慶的這個(gè)“靚女促銷”活動(dòng)的策劃者并非有意要“損人利己”，但活動(dòng)的創(chuàng)意和構(gòu)思中，卻有“不把人當(dāng)人”的惡搞甚至于有陰暗心態(tài)之嫌！
或許，重慶的這個(gè)“靚女促銷”活動(dòng)的策劃者故意背離傳統(tǒng)道德標(biāo)準(zhǔn)的底線，故意違背人性“善良、文明”的本性，來引起媒體的關(guān)注！
或許，重慶的這個(gè)“靚女促銷”活動(dòng)的策劃者無意整合媒體資源進(jìn)行“免費(fèi)”的宣傳，只是媒體“好事”的記者們“沒事找事”，自動(dòng)找上門來故意“找茬”！
但無庸置疑，此次活動(dòng)的創(chuàng)意和構(gòu)思都是成功的。至少它讓消費(fèi)者知道了這樣的一則信息，重慶的一家商場(chǎng)五一購(gòu)物“滿500，送靚女”！
作者：陳恒之,電話:13056107222 電郵: chenhengzhi1978@163.com